这家云游戏公司创业4年，做了个“全球最大”-有饭研究
 云游戏的故事在中国写了10年，主角一直没定。
单机/网游？手游/PC/家用主机？手游下沉增量/客厅蓝海？ARM/X86？
利弊错综，能杀伐决断，又生存至今的团队并不多，海马云可以是个好例子。
这家公司在手游大热的2016年成立，有海马玩在移动市场的资源可用，所以选了从SaaS层切入，做ARM+移动端+成熟市场下沉增量，卖全栈服务。
到2019年时，他们已经官宣为“全球最大的移动云游戏服务平台”。
这家云游戏公司创业4年，做了个“全球最大”-有饭研究
海马云

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锁定手游
某产品、企业能在短时间内成为“全球最大”，必定是借了大势，托起“全球最大移动云游戏服务平台”的，是“全球最大手游市场”。
海马云选择在手游大国里选手游市场创业，他们自己分析，是因为一在有需求，二在需求和自身能力正好匹配。
其一，海马云副总裁赵珅认为，相比主机和PC游戏，手游市场内容多、用户规模大且消费习惯成熟。移动端的用户量和使用时长决定了它的市场规模和优先级都远远高出其他平台。
尤其在中国市场，以ARM架构服务切入手游市场对于创业公司来说需求更多，也更顺应市场，可以在早期获得大量内容和客户，并避免PC、主机游戏带来的内容匮乏、版权等问题。
 这家云游戏公司创业4年，做了个“全球最大”-有饭研究
 海马云副总裁、联合创始人赵珅
 
其二，海马云从2013年成立的海马玩孵化，到2017年拿到3.6亿元投资时已有比较丰富的移动虚拟化技术、移动应用分发业务积累。
另外，在云游戏技术上，ARM架构对于Android应用具有先天的兼容性优势，与X86架构相比性能更优，兼容性更好，功耗更低，成本为X86方案的四分之一到五分之一，对手游CP来说性价比更高。因此成本方面，这个架构对于手游和云游戏市场都是优势。
同时，从长线考虑，以ARM切入，也能避免被成熟的公有云厂商在短时间内赶超。
据赵珅介绍，目前海马云自主研发的ARM阵列服务器可提供最高达4K/60FPS游戏推流的超高清画质，支持大型游戏特效全开、满帧运行，支持Vulkan。
这家云游戏公司创业4年，做了个“全球最大”-有饭研究
 海马云自研高性能高密度ARM阵列服务器

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全栈和一站
赵珅将海马云的业务发展原则概括成一句话：坚持做更成熟易用的技术解决方案，做全栈和一站式技术服务，最终以性价比取胜，成为产业链刚需。
即掌握从底层基础设施（高性能高密度ARM阵列服务器）到容器管理平台，再到SaaS层场景化的一整套解决方案。企业客户可以在海马云平台上通过集成云手游SaaS SDK获得一站式的SaaS服务，短时间、低成本获取云手游能力。
目前，海马云在为三大类客户提供云游戏解决方案：
1.坐拥大量流量，希望通过游戏做效率更高的流量变现的流量平台。海马云为其在单平台、低门槛、多终端类型的情况下，搭建云手游专区，实现多渠道流量变现。
2.针对有流量，有自己的广告分发体系的广告平台，缺乏优质的游戏客户和专门的游戏广告运营经验。海马云就提供云试玩广告，让用户在广告中直接体验成熟游戏场景，帮助客户获得更多游戏用户，获得更好的转化效果，提升广告收益。
3.而对于游戏开发商和发行商，需求是提升手游的下载转化率，降低用户获取成本，提升用户质量。海马云提供小包体手游广告投放解决方案，把数GB的游戏包体缩至5MB，提高下载转化率和留存，降低游戏发行的获量成本。
赵珅称，截至2020年10月，海马云研发团队已过200人，经过4年积累，公司物理部署的服务器规模超过8500台，全国分布式计算节点过30个。
这家云游戏公司创业4年，做了个“全球最大”-有饭研究
海马云分布式计算网络
同时，海马云平台日活用户数已超过300万，且用户已经认可云化的游戏体验。
2021年，海马云计划继续提升云端计算能力和规模，为更多终端设备提供云游戏服务。 
在赵珅看来，如今的全栈技术已经为海马云形成了竞争壁垒。另一方面，全栈和多产业链环节的投入从一开始就注定了这个商业模式是重资产的。
如何在继续提高投入、升级技术能力、给到客户更高性价比的同时，在更多市场以更多形式获得收入，保持平稳发展，将是海马云和所有toB服务商需要长期面对的问题。
关于云游戏的未来发展，海马云也有几个观点。
第一，海马云在过去四年的合作中一直以算力资源计费为主要收入。
在云试玩分发、游戏上云等场景，这家头部服务商并没有和CP、平台议价，收取分发、运营分成。
赵珅认为，当前游戏产业链环节分支细密，角色众多，市场其实已成红海，游戏CP、发行方和渠道的获量成本都很高，越赚钱的游戏就越不愿意和新环节分成。
这种情况，可能要等到3-5年后云游戏在发行等方面被大面积应用，并证明确实能降低获量成本、提高留存、付费率等数据之后也许才会出现改变。
在此之前，toB服务商能做的就是不断提高算力上限、提供多场景解决方案，为客户带来提升效率和增量价值的服务。
其次，赵珅认为国内云游戏发展已经迈出了第一步，多家来自游戏、云计算、运营商的巨头企业已经公开了通过云游戏做战略破局的需求。 
以目前形势来看，《原神》的云游戏版上线之后，会有更多CP入局，带来更多toB服务的需求和技术上的要求。
原生云游戏方面，赵珅预计在更多CP下场，广泛推行内容、分发等环节的云化之后，基于超算架构的原生云游戏将会快速发展。
未来，云游戏将影响游戏业的格局，淘汰一部分发行、渠道、CP和技术落后的服务商之外，也会对云计算业有所冲击。超算云游戏会产生大量C端、B端需求，会促使大部分云厂商纷纷入局云游戏基础设施服务。
在这个发展过程中，巨头将尽可能多参与产业链环节，而创业公司则需要把其在某环节上的性价比做到极致，这是关乎生存的铁律。