说一个好现象:2021年,国内手游新品运营比之前更有耐心了。
最典型的例子是《暗黑破坏神:不朽》和《英雄联盟手游》。这俩年度大菜的版号同在2月过审,5个多月后,即便完成度和玩家热情都高,但还都在删档、限量测试阶段。
前者,5+1、BattlePass、势力争夺都出了,某宝测试资格能卖到400-900元。后者更慢,去年Q4就在海外上了,某宝测试资格能卖300-600元。
对比一下2020年呢,头部产品从版号公示到正式上线短的就在当天(一梦江湖,属于改名),长到3个月(幻书启世录),平均间隔在40天左右。
如果说《不朽》是出于对老IP、大型RPG谨慎(确实这轮测试里出现了攻击5万的BUG哥),那《英雄联盟手游》这个已经海外付费测试9个月的MOBA,在等什么呢?
除了《英雄联盟手游》游戏总监 Alan moore说的“本地化”和更好体验,国信证券和电竞、直播业的从业者们说,他们在等一个更成熟的生态。
本地化和移动化
《英雄联盟手游》初测时就打消了许多人“会不会抢《王者荣耀》用户”的疑虑。
因为它几乎是复刻了端游,它节奏更慢、更具策略和操作深度,还保留了晋级赛体系。但这可能并不适合国内的手游玩家。
于是在拳头在继续“还原端游”的同时,把游戏调得更快、更爽。
据《英雄联盟手游》游戏总监 Alan moore说法,游戏的更新主要有三部分:1.内容,还原端游、催生更多思路。
这块儿主要是平衡优化和添加更多和端游相似的装备,提高配装的策略深度。另外加入了许多对局便捷指令,方便手游玩家交流。2.排位、成长系统更大众,更爽。新版本取消了容易打击玩家自信的晋级赛系统,预计加入10ban位,同时加入免费的排位英雄,提升阵容变化,并降低排位门槛,让玩家更容易获得成就感。
另外,版本降低里程碑、奖励系统的理解门槛,变成更多新手能看懂的每日挑战、任务。3.社交系统,更便捷。
新版本有了更便捷、炫酷的战绩分享功能,同时开始支持定位附近的人社交、排名。
以上,这些改动都可以使游戏正式上线时拿到更多的初始用户,形成更好的传播。但其实,先上线,再快速更新也未尝不可。
一些证券和原LPL从业者认为,腾讯以多次限量测试,缓慢推动《英雄联盟手游》公测的原因至少还有三个:
1.充分利用金字招牌的引流能力。通过测试资格抽取,向游戏用户推荐先游、心悦俱乐部、手游助手等产品或社区。
2.多次测试配以多次营销和社区活动(主播节目、预约活动等)详细收集用户数据,更新《英雄联盟》《英雄联盟手游》的用户画像,制定更细致的区别于端游和《王者荣耀》的运营策略。
3.他们在等待。等待一个游戏之外,电竞、直播、陪玩、衍生品生态更成熟的时候,在成熟的生态环境里做一波大的。
5个月,国内已经有了生态
《英雄联盟手游》是许多产业链环节参与者打新的好项目。
所以尽管游戏还没上线,它在电竞、陪玩、直播和衍生内容上都已经有了些成绩。
比如电竞,据腾竞体育方面消息,《英雄联盟手游》国内电竞赛事将由他们主导,“是一个独立于《英雄联盟》和《王者荣耀》之外的,全新赛事品牌”。
在这个业内信号之后,从2020年中起,国内包括BLG、4AM、TC等电竞俱乐部就开始成立《英雄联盟手游》分部并招募选手。据某知名电竞教育公司称,在俱乐部和赛事官方放出消息后,他们已经再020年Q4开始了《英雄联盟手游》的课程和训练体系建设。“理论上2021年已经可以开课”。
个人,或者说资本也有新入局的。比如老WE的若风,在2020年Q4办了TeamIce和TeamFire两个《英雄联盟手游》战队。
嗯,经典的“老WE队员”开头
直播,尽管游戏还没上,斗鱼、虎牙、B站等早就开了专门的分类,直播间数都过千。而在直播之外,他们已经搞好了老主播联动、攻略站、衍生视频专题等。
如果这俩还不算啥,还有陪玩代练。
到720测试,比心、刀锋两个平台都已经推出了LOL手游专区。
其中刀锋电竞现有陪玩471个,均价在5金币每局,同平台上,《英雄联盟》陪玩均价在30金币每小时,《王者荣耀》在10金币每局,《和平精英》在15金币半小时。
比心则更多些陪玩数超过500个,均价在15金币每局,基本和《英雄联盟》持平,略低于《王者荣耀》和《和平精英》。
据刀锋上数名陪玩小妹说,《英雄联盟手游》是目前平台主打的项目,因为对技术要求不高(主要是声音和颜值),未来价格可能会比《英雄联盟》《和平精英》还高。
至于衍生内容,据《英雄联盟手游》运营员工称,除了测试期预热的先锋之夜一类主播活动,官方还预备联动早期《英雄联盟》KOL制作更多定期更新的PGC内容,同时做UGC创作扶持计划、“区别于端游”的IP授权衍生等。
国信证券和某头部RPG手游市场负责人认为,端游IP、欧美审美、较高难度和较晚的入场时机已经注定《英雄联盟手游》无法照抄《王者荣耀》的运营套路,也注定无法做成那种“1亿DAU”的大众产品。
所以,腾讯需要为它准备新的路数。这个路数,就是先做生态,再开放产品,让更多玩家进来就体验到成熟、完备,并为此留存。如果这一套能在《英雄联盟手游》里跑通,那么多年之后他们投的、做的3A单机、端游成了IP,都可以用这一套在各个平台轮番大赚。